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小型家用电器公司的营销团队管理策略


全文字数:20000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

小型家用电器公司的营销团队管理策略


小型家用电器公司的营销团队管理策略
摘 要
本文研究的是一个目前的流行话题:团队管理。文中以xx公司的实际经营历史为例展开分析。xx公司创办于1998年,连续6年的盈利,创造了巨大的财富,由于形势的变化,如汇率变化,物价上涨等,到05年企业开始走下坡路,企业原来的管理方式也在困境中暴露出不足,营销团队的全部工作都陷入困局。
通过对现象的观察,并对现象以科学的经济管理理论分析,造成企业走下坡路的原因有来自企业之外的宏观环境因素,如政治法律的改变,竞争的加大,原材料市场采购价的攀升等等,还有来自企业内部的因素,如原有的不科学的价格体系,和落后的销售队伍管理方式等。
为解决xx公司的问题,本文针对销售团队来提出改进方案,首先是制定新的管理制度,并落实,解决以前一直存在的有制度不落实的问题;原有的销售薪酬体系已经不适应企业的现状,还影响销售团队的发展,也必须改革,使之成为能激发销售人员的上进心、能使整个销售团队进入良性循环的新体系;第二步就是制定人员标准,重新招聘,对外招聘和对老员工的重新招聘同时进行,也就是招聘的同时淘汰掉不适合企业当前状况的员工。
在具体管理方法上,提倡以团队的方式工作,以提高工作效率。用例会,表格等形式来管理整个团队的日常工作。把培训工作定为制度,保证对每一个员工进行终生培训,培训的内容包括整体素质,销售能力,沟通技巧,产品知识等,使之不断提高。对销售团队的管理,不能用从前放任不管的方式,应用激励的方式鼓励员工,同时还设有淘汰机制的负激励,不断开发员工的潜力,提高企业的整体素质。

关键词:团队;管理;激励;营销

 

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