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论恭维语在商务谈判中的作用


全文字数:10000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

论恭维语在商务谈判中的作用


论恭维语在商务谈判中的作用
摘  要

恭维语是一种言语交际行为,不仅具有重要的社会功能,是人们用以维系和促进各种人际关系的重要手段,同时也体现了不同社会和文化价值。本文以中美商务谈判中的恭维语为研究对象,比较研究它们在语言特点、使用策略和语用功能等方面的异同,旨在揭示恭维语在中美商务谈判中应起的积极作用。论文作者从涉及商务谈判内容的书籍中收集了29组恭维语句子。经分析后发现,首先谈判中使用的恭维语是一种高度程式化的言语行为,由数量有限的词汇和句法形式构成。但中美两国谈判者使用的恭维语又各有特色,比如,美国人使用的恭维语缺乏创造性,不如汉语中的恭维语具体和多样化。同时,由于受地位、性别和文化等因素的影响,谈判者所采用的恭维语策略也存在差异。中国人的恭维策略是“卑己尊人”,而美国人的则是“尊人”不“卑己”。本文还通过分析恭维语使用和反应策略,总结出在商务谈判中恭维语的三大功能:表达钦佩、委婉批评和表达感激。
作者希望通过帮助谈判人员有效地使用恭维语,进一步提高跨文化交流技巧,提高商务谈判能力,积极营造良好的谈判氛围,以获得理想的谈判结果。

关键词:恭维语,商务谈判,策略,功能

 

 

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