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方舟健身俱乐部体验营销研究


全文字数:20000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

随着社会和经济的发展,顾客消费时不仅关注物质需求的满足,更注重追求更高层次的精神需求的满足。在这种背景下,旨在满足顾客精神需求的体验营销应运而生。

体验营销的提出顺应了经济发展的现状,它一经提出就成为了许多先进企业的营销利器。企业可以利用体验营销更好地为消费者提供差异化的产品、更好地满足顾客的需要,使企业的产品和服务更加吸引顾客的注意力;企业可以通过体验营销培养更多对企业忠诚的顾客,利用体验营销更好地指导企业的品牌建设,最终在营销上确定企业的竞争优势。在体验营销的萌芽阶段,通过对体验营销的研究,可以充实整个营销学体系,弥补传统营销理论的不足,更好地指导企业的营销实践。
本文将以哈尔滨市美力方舟健身俱乐部为研究对象,对其目前的体验营销状况进行分析,结合体验经济理论和体验营销策略理论,分析该企业在日常经营中运用的体验营销的成功之处及所存在的问题,最后针对其现状结合各种因素,提出适合其发展的合理化建议。


关键词  体验经济;体验营销;体验营销策略;美力方舟健身俱乐部


Abstract
Whit the development of society and economy, the consumers pay attention to not only the satisfaction of material needs, but also the pursuit of the satisfaction of spiritual needs. Under such background as mentioned above, experience marketing intended to meet the spiritual needs of consumers comes into being.
This text will regard MeiLi FangZhou Gymnasium in Harbin as the research object, analyzing the experience marketing current situation that carry on it. Combining experience economic theory and experience marketing strategy theory, we can analyze the successful place and problems existed to the experience marketing which this enterprise carries on. With combination of different influencing factors, propose suitable countermeasure and conductive suggestion of development to its current situation finally.

Key words   experience   experience marketing
experience marketing strategy  MeiLi FangZhou Gymnasium

 

 

 

 

 

 

 

 

摘要(本论文范文的论文综述) I
Abstract II
第1章 绪 论 1
1.1 研究背景和意义 1
1.2 相关理论 2
1.2.1 体验营销的定义 2
1.2.2 体验营销的特点 3
1.2.3 体验营销与传统营销的异同点 4
1.3 国内外研究现状 5
1.3.1 国外研究现状 5
1.3.2 国内研究现状 6
第2章  健身俱乐部行业环境分析 8
2.1健身俱乐部行业宏观环境分析 8
2.1.1 人口环境分析 8
2.1.2 政治和法律环境分析 9
2.1.3 经济和技术环境分析 9
2.1.3 社会文化环境分析 10
2.2健身俱乐部行业顾客行为分析 11
2.2.1 消费模式分析 11
2.2.2 文化因素对消费行为的影响 11
2.2.3 社会阶层对消费行为的影响 12
2.2.4 参照群体对消费行为的影响 14
2.3健身俱乐部竞争分析 15
2.3.1 人和国际健身俱乐部 15
2.3.2恒祥国际健身俱乐部 15
2.3.3SOKO健身俱乐部 16
2.4本章小节 16
第3章 美力方舟健身俱乐部现状分析 17
3.1美力方舟健身俱乐部概况 17
3.2美丽方舟健身俱乐部STP分析 17
3.2.1市场细分(Segmentation) 17
3.2.2目标市场选择(Targeting) 18
3.2.3市场定位(Position) 20
3.3本章小结 21
第4章 美丽方舟健身俱乐部现状分析 23
4.1产品体验策略 23
4.2价格体验策略 25
4.3渠道体验策略 26
4.4沟通体验策略 26
4.5人员体验策略 27
4.6整合体验营销 27
4.7美力方舟体验营销存在的问题 29
4.8本章小结 30
第5章 美丽方舟体验营销的改进策略 31
5.1产品体验策略的改进 31
5.2 价格体验策略的改进 31
5.3 渠道体验策略的改进 32
5.4 沟通体验策略的改进 33
5.5 人员体验策略的改进 34
5.6 本章小结 34
结 论 35
致 谢 36
参考文献 37
附录 38

 

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