本文以营销渠道模式变革理论为基础，总结海尔纪元的发展历程，结合目前国际先进的渠道创新模式，对海尔白色家电的营销渠道结构和营销渠道管理进行创新，根据渠道创新提出渠道管理的建议。
本文分为四章来论述，第一章为导论介绍海尔集团以及营销渠道创新的背景、意义；第二章进行相关营销渠道理论的综述，意在为后面的论述奠定理论基础；第三章着重分析海尔白色家电营销渠道的发展及存在的问题。第四章海尔家电营销渠道创新及相应的管理建议。
第1章 导论 1
1.1 研究背景及现实意义 1
1.1.1 家电业的发展简介 1
1.1.2 海尔集团营销渠道的演变 2
1.2 海尔白色家电国内营销渠道创新的紧迫性和必然性 2
1.3 论文的结构和研究思路 3
第2章 相关理论综述 3
2.1 营销渠道的职能 3
2.1.1 营销渠道的概念 3
2.1.2 营销渠道的职能 4
2.2 营销渠道的功能定位 4
2.3 营销渠道模式 5
2.3.1 垂直营销系统 5
2.3.2 水平营销系统 6
2.3.3 多渠道营销系统 7
第3章海尔白色家电国内营销渠道发展过程、现状及问题分析 7
3.1海尔白色家电国内营销渠道组织结构的发展过程 7
3.1.1 第一阶段:渠道创立阶段 7
3.1.2 第二阶段:网络建设阶段 8
3.1.3 第三阶段:混合型渠道发展阶段 8
3.2白色家电营销渠道的现有模式 8
3.2.1 以多层次分销渠道为主的渠道体制 8
3.2.2 以一级经销商为中心的渠道运做模式 9
3.2.3 典型的交易型渠道关系 9
3.2.4 渠道间关系:自成体系 9
3.2.5海尔白色家电营销渠道的不足之处 10
第4章 海尔白色家电国内现有营销渠道的改进方式及配套措施 11
4.1海尔白色家电国内现有营销渠道的改进方式 11
4.1.1在海尔电话中心的基础上增加直销功能 11
4.1.2 构建与完善网络营销渠道 12
4.1.3海尔直销店 12
4.2营销渠道配套措施 13
4.2.1网点设立前的调查工作 13
4.2.2网点规划管理 13
4.2.3完善海尔营销渠道配套措施 14
4.2.4建立合理有效的评价体系 15
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