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我国保险营销渠道所存问题与改善对策分析


全文字数:7000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

我国保险营销渠道所存问题与改善对策分析

营销渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题,而保险营销渠道结构的创新,是保险业保持竞争优势的源泉。本文在阐述保险营销渠道类型与特点的基础上,分析了我国保险营销渠道中存在的问题,据此有针对的提出不同于传统的保险营销渠道的创新性设计方案和新型的营销策略。
 

关键词:保险,营销渠道,结构设计创新
 
ABSTRACT
 
The construction of marketing channel is a subject concerning scientific development of the insurance industry, insurance marketing channel structure innovation, is the source of the insurance industry to maintain a competitive advantage. Based on the description of the insurance marketing channel type and the characteristic, analyzes the existing insurance marketing channel in China, this innovative design scheme for the proposed is different from the traditional insurance marketing channels and new marketing strategy.
 
Key  Words:Insurance,marketing channel,structure innovation
目  录

 

1. 引言 4
1.1研究背景与研究意义 4
1.2相关文献综述 4
2. 保险营销渠道简介与渠道选择的关联因素分析 5
2.1保险营销渠道简介 5
2.2保险销售渠道选择的关联因素分析 6
3. 我国保险营销渠道所存问题分析 7
3.1盲目追求市场占有率,忽视市场定位 7
3.2专业化中介缺位,保险代理人体系有待完善 7
3.3营销渠道广度不足,新型营销渠道并未被重视 8
3.4营销渠道各自为政,缺乏协同效应 8
3.5市场营销理念落后,竞争手段、竞争方式落后 8
4. 我国保险营销渠道的改善对策分析 8
4.1正确定位营销渠道 8
4.2注重渠道队伍建设 9
4.3扎实推进一体化销售 10
4.4不断提升渠道的科技含量,加大新渠道的拓展力度 10
4.5建立科学的渠道考核机制 11
5. 总结 11

 

 

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