广告中的女性形象对女性消费心理的影响研究

对消费者心理的研究，是市场经济条件下使企业经营与消费者需求实现的最佳结合的基础。随着生活方式的转变，女性消费者逐渐成为企业营销产品的主要受众群体。由于女性在家庭中承担多种角色，因此女性不仅对自己所需要的消费品进行购买决策，同时也是绝大多数儿童、老年、男性用品和家庭用品的购买者。女性特殊的心理特征表现为情感丰富、情绪化大但观察比较细腻，她们语言能力较强,，联想丰富，重视家庭和睦稳定等。广告是营销活动的重要组成部分，针对女性消费者的广告中的人物形象对女性消费者的消费习惯和消费观念起着重要的引导作用。广告中用视觉传递艺术，以形象作为诉求的主导因素,通过情感诉求等一系列方式抓住其对女性消费者的感染效应，有效的促进女性消费者的购买行为。
本文着重研究了广告中的女性形象对女性消费心理的影响，其中将女性消费心理分为认识阶段、情感阶段以及意志阶段。以广告中的女性形象为调节变量，运用SPSS19.0对问卷调查数据进行回归分析和相关分析，探究三个阶段对女性消费心理的影响机制，并针对研究结果做出相应的营销建议。

【关键词】 广告  女性消费心理  女性形象  购买行为  广告创意

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