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加多宝的营销渠道模式分析


全文字数:10000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

加多宝的营销渠道模式分析中国的市场经济在改革开放三十多年来的发展是举世瞩目的,而以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品市场的发展又是最具代表性的。快速消费品行业在产品、促销、广告都趋于同质化,终端比拼的烽火也愈演愈烈,渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,渠道模式研究与变革已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重。本文阐述了快速消费品营销渠道理论,对以加多宝为代表的快速消费品公司的营销渠道模式进行研究,从经济性、控制性和适应性三个方面进行了分析和评价,结合现代经济社会的发展趋势,指出了加多宝渠道发展中存在的挑战,并针对性的提出了加多宝品牌文化和促销创新、渠道成本控制、业务员的培训、网络渠道的建设和客户管理体系上的改进建议。
关键词:快速消费品 营销渠道 渠道模式 加多宝

 

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