卡拉威高尔夫球具品牌的市场推广活动的研究
随着高尔夫产业在中国的快速发展，高尔夫被越来越多人接纳和喜欢，其在推广形式上也越来越多样化。本文运用文献资料法、访谈法和实地调查法，结合本人在卡拉威实习的经历，主要针对卡拉威试打会和卡拉威新品体验日这两个活动的开展情况进行分析，研究卡拉威高尔夫品牌球具在市场推广活动的现状。研究结果表明：卡拉威公司在推广活动场地的选择上以一线城市为主，根据场地的人气决定试打会和新品体验日推广活动举办次数。宣传广告制作较为精细，广告位置投放比较合理，但是宣传方式较为单一。卡拉威公司主要根据参与活动的不同类型消费者，对产品进行详细的细分。活动的主要缺点表现在试打会人员配置的不完善、经销商店员的配合程度不够高且对产品知识的专业认识不够；因报名方式导致参与人数与报名人数有很大差异。因此提出改善建议：1、尝试在二线城市开展推广活动；2、丰富推广活动的宣传的方式；3、完善试打会人员的配置及加大对经销商店员的培训力度；4、注重球龄小的消费者参与活动的体验；5、完善报名方式，同时增加推广活动的吸引力，赠送高尔夫配件礼品；6、增加专业教练和提高高尔夫专业测试设备，提高参与质量，增加参与活动的积极性。
关键词：高尔夫球具，卡拉威，市场，推广活动
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