论商务谈判中的语言应用

随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入WTO后，中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。本文将通过商务沟通和谈判过程, 分析商务谈判的语言技巧包括口头语言和身体语言是如何在企业间的商务往来活动的谈判予以体现，以及推动商务谈判的成功。

关键词：商务谈判；语言应用；信息；技巧

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