胜任力模型在企业销售人员招聘中的应用在知识经济时代，企业形成核心竞争力的关键在于获得高素质的，能够为企业创造价值的核心人才。招聘作为获取人力资源的重要手段，通过招募、选拔等一系列活动为企业获取合适的人才。然而传统的招聘体系重在关注应聘人员的学历、知识、技能等表面因素的考察，忽略其潜在动机及未来发展潜力，而基于胜任力的招聘体系能为企业选拔人才提供有效的支持。本文首先介绍了研究背景和目的，以及胜任力研究在国内外的发展。接着对胜任力理论和胜任力模型相关理论进行了论述，并介绍了一些胜任力模型构建的基本方法。然后以中服进口免税商品有限公司为例，以销售人员为研究对象，分析了公司人才招聘存在的问题和原因，建立了销售人员的岗位胜任力模型，最后将基于胜任力的招聘方法应用于公司人才招聘中。本文所论述的基于胜任力招聘的理论与方法以及在实践过程中总结的经验能对其他同类企业在实施员工招聘过程中提供有价值的参考。
关键词：胜任力模型 销售人员 招聘
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