基于全面报酬理论的A公司销售人员的薪酬政策研究
经济飞速发展,企业间的竞争日益激烈,人才成为企业决胜于市场的关键。因此,如何激励员工使其最大限度发挥其能动性,为企业创造更大的效益,是企业人力资源管理工作者及高管值得深思和探究的焦点问题。而销售人员作为公司的一个重要群体,是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员,能否获得客户的认可成功的获得订单直接影响到企业的业绩和利润,所以调动销售人员的积极性对公司的发展具有重要的意义。然而销售人员的积极性在很大的程度上受到绩效薪酬的影响,所以企业制定合理的绩效薪酬制度是必不可少的。然而海顺公司在成长的过程中绩效薪酬方面的问题尤为突出,因此,本文试图在海顺公司销售员工薪酬管理中引入全面报酬理念,阐述基于全面报酬的薪酬制度对提高员工积极性具有重要的作用。企业只有建立合理的绩效薪酬制度才能提高员工的积极性,从而能更好地促进企业的发展。
关键词: 员工积极性;薪酬制度;全面报酬理念