企业销售团队绩效设计研究

今天的企业处于瞬息万变的市场环境中，团队以其灵活的组织方式和快速的反应速度得到广泛应用，团队绩效评价成为现代人力资源管理的核心部分，也是难点之一。销售团队作为企业核心团队之一，是现代企业生存的命脉。对于企业来说，销售人员是员工队伍的重要组成部分。也是企业的门面，设计并建立一套科学、可靠的销售人员绩效考核体系，一方面可以可以留住优秀员工，并有效的激励销售员，完成企业的销售目标，获得更高的市场占有率，从而实现企业的战略发展目标；另一方面可以提高公司的管理水平。如何构建真正适用的我国企业销售团队绩效评价的指标体系，如何根据不同情况选择不同的指标群就成为本文研究的重点和难点。
为此，本文在阅读了大量国内外研究成果综述的基础之上，主要采用文献研究法、比较分析法、规范分析法等研究方法。对当前企业销售团队绩效考核的现状进行深入的分析，总结出其面临的问题，分提出了有针对性的建议，希望能给正在寻找合适销售团队考核方式的企业提供有效的建议。

关键词：企业销售团队；团队绩效；绩效设计研究

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