加多宝营销策略研究
当今中国饮料市场的竞争日益激烈，进入白热化阶段，中国本土饮料品牌受国外品牌的冲击越来越大，本土饮料走出国门也在不断受到阻碍。加多宝集团（简称“加多宝”）是一家由香港鸿道集团全资投资的以生产饮料为主要业务的企业，是茶饮料中的龙头企业。本文介绍了凉茶行业的现状和加多宝集团现行营销策略，并分析了加多宝成为凉茶行业先行者的成功之道，以及其营销策略在面对复杂多变的市场和激烈的竞争中可能存在的问题，同时也对加多宝集团有了一个全方位的认识。通过对加多宝集团营销策略的研究，找出加多宝在凉茶市场营销策略中存在的销售市场过于集中、营销模式落后并且缺乏竞争力和品牌定位不够准确等弊端。针对以上弊端提供有针对性的改善对策和建议，包括开拓销售渠道、品牌建设的加强和创新，抓住市场机遇，迎接各种挑战和竞争。对加多宝营销策略的研究极具理论价值与现实指导意义，为同类型企业提供借鉴。
关键词: 凉茶市场；营销策略；品牌建设
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