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保定美亚尼灯具制造有限公司营销策略研究

字数:16000字, 类型:论文|原创|付费, 附件:开题|综述

【摘要】

保定美亚尼灯具制造有限公司营销策略研究本文以美亚尼灯具有限公司为研究对象,通过文献研究法、市场调查法以及结合分析法对美亚尼灯具制造公司的营销策略进行了研究,主要取得以下成果:
(1)基于企业营销理论中的PEST分析法、SWOT分析法和4P理论等对美亚尼公司各个方面情况进行了评价,提出了公司市场营销的宗旨;着力研发推广散热技术,主打大功率LED产品,丰富常规LED产品类型,核心行业实施重点营销,各个地区实行区域代理。
(2)在产品方面,美亚尼灯具制造有限公司要尽量体现公司常规LED产品的优势,同时积极研发大功率的LED产品;价格方面,要注重为客户提供更多选择,占领市场;渠道方面,对于产品需求较多的重点行业,应当发掘更多的、实力更强的大型客户,并尝试建立网络代理营销渠道。促销手段方面要采用多样的促销手段,包括网络、传统媒体、专业报刊等来获取LED行业的最新资讯。
(3)美亚尼公司营销重点应当是LED产品、产品价格、营销渠道和促销方法,而后续保障措施也是不可或缺的,首先应当对行业变化保持敏感,第二是积极参与标杆工程,并通过送些大项目来赢得政府注意和支持;第三是建立更加完善的售后服务机制,并借由服务而体现美亚尼公司的独特优势。
关键词:LED灯具;PEST分析;SWOT分析;4P营销策略

 

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