湖南国天销售人员薪酬管理存在的问题与对策薪酬制度对于企业来说是一把 “双刃剑”使用得当能够吸引、留住和激励人才，使用不当则可能给企业带来生存的危机。我国企业要想在经济全球化的大背景下发展壮大，就必须有一个合理科学的适合自己的薪酬管理模式去获得人才、留住人才、用好人才。
文章以国天电子作为研究对象，通过问卷调查及访谈等数据从薪酬水平、薪酬制度流程、激励机制三个方面来阐述了该企业当前薪酬管理的现状问题，然后从企业方面、领导者方面、理论方面三个维度剖析了当前该企业薪酬管理存在的问题原因，论文最后从对现有的薪酬管理方案进行修订、规范销售部业务人员薪酬管理的流程、完善和优化激励机制、强化个人薪酬管理科学理念等角度提出了优化该公司营销业务人员薪酬管理的措施。
关键词： 销售人员； 薪酬；薪酬管理； 激励
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