案例,spss,数据分析

农药市场营销渠道发展战略分析


全文字数:17000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

农药市场营销渠道发展战略分析
    随着国家对农药生产企业及农药经销商政策的变化,农药市场出现了很多新的经销模式。尽管农药市场仍然存在混乱的情况,但不难看出,这个市场正在朝着规范化发展。本文系统的分析了传统的农药经销渠道的特点,农药经销渠道的现状以及新出现的农药经销模式,指出了农药营销渠道的出现的新变化及未来发展趋势。基于这些变化,为农药生产企业和农药经销商的发展提出了可行性的建议。
    经销商主体位置发生了变化。计划经济时代农资经销是靠指标和配额赢利, 农药品种单一,农药生产厂家极少,各级经销商都是坐家等客,渠道单一,没有竟争。而市场经济时代,由于经营主体的变更,营销渠道的拓宽,竟争日益激烈, 各级经销商变坐家等客为送货上门,或主动利用公共物流系统配送上门,提高了农药的到位率,同时由于送货上门,提高了农药的市场占有率和使用率。同样,由于生产企业数量众多,产品种类也各不相同,农药的生产商也积极的寻找各级经销商。但随着国家对农药生产企业准入门槛的提高,对整个市场的规范,生产企业的数量必定会逐渐减少,而生存下来的也必将是一些大的生产企业。届时,农药的整个流通渠道又会出现新的变化。农民会找到经销商购买自己信赖的品牌,经销商自然会找生产商采购,因此整个销售渠道由推动式转变成拉动式。整个农药的经销渠道也会逐渐朝着规范的方向发展。
关键词:农药   销售渠道  生产商  

 

*若需了解更多与协助请咨询↓→[电脑QQ][手机QQ]【数据协助】