中国B2C跨境电子商务的竞争策略研究——以兰亭集市和全球速卖通为例

我国的电子商务发展从九十年代的电子数据交换时代至今也已经走过了二十多个年头，这种以信息网络技术为手段，以商业交换为中心的商务活动已经融入到世界各地广泛的商业活动之中。而伴随着经济全球化的深入发展和互联网技术的进步，世界各国的电商企业对电商市场的拓展也不再仅仅只局限于国内，他们早已将战略发展的目光注视到拥有着数十亿消费人群的国际市场之中，一批又一批的跨境电商企业也随之孕育而生。
在国内电商领域的巨大成功让阿里巴巴、京东、唯品会等企业分走了国内电商市场这块蛋糕，尤其是阿里巴巴的成功上市使其成为市值达2000多亿的全球第二大互联网企业，这极大的刺激了从事传统贸易的老牌资本家。而跨境电子商务作为电商市场的一片蓝海，以其巨大的诱惑力吸引着电商巨头和国际资本的注意，一股“逐鹿中原”的态势，在跨境电商这一领域之中弥漫着硝烟。跨境电子商务在拥有着庞大市场的同时也将会为跨境电商企业带来激烈的市场竞争。
当前跨境电子商务在我国已经逐步开展并蓬勃壮大。根据2014年商务部的统计，我国跨境电商企业已达20万家，其中跨境电商平台就有5000多家。2014年我国跨境电商贸易成交额达到3.75万亿元，同比前一年增长了39%，远远高于同期我国进出口贸易增长速度。跨境电商已然成为国际贸易的一种全新方式和手段，在对我国拓展海外渠道，促进企业转型和外贸升级具有极其重要的作用。在数量众多的跨境电商企业中，如何在竞争中生存成为所有电商企业所面临的最为棘手的问题。而如何在未知的领域中为企业开辟出适合自己企业竞争发展方针提出意见，也是本文的研究方向。
目前，国内外对于电商理论的研究普遍都落后与电子商务的实践发展，尤其在跨境电子商务方面。而本文，则针对这一现状，更多的扎根于跨境电商的实践现状，侧重于关注B2C跨境电商企业这一方向，用当前最为主要的两种B2C运营模式作为分析主题思路，以阿里巴巴全球速卖通和兰亭集势作为主要例子，运用最为鲜活的一手实践资料作为本文论据，进行深入研究及思考，并为跨境电商提出指导意见。
首先，本文从当前的跨境电子商务的发展背景出发，以阿里巴巴全球速卖通和兰亭集市为实例，对主要跨境电商平台商业竞争策略进行分析研究。同时，深入了解分析国内外跨境电商市场规模，进行市场分析。
其次，针对当前跨境电商平台的发展特征，从我国国内生产环境和国外消费市场环境，从我国跨境电商企业的竞争策略和国外本土企业的应对策略四个方面出发并综合运用SWOT模型行进行分析。在宏观、微观、国内和国际四个方面进行深入探讨，全面剖析着两个运作模式的应用方式，及其竞争策略。
最后，针对我国当前电子商务的发展环境及主要电商平台竞争策略运用所存在的问题，从政策环境、物流环境、监督体系、客服保障、海外市场、平台品牌推广和支付安全七个方面进行分析研究，并相应的问题给出合理化建议和对应解决措施，来保障跨境电商企业其竞争策略的高效实施。

关键词：兰亭集势  阿里巴巴全球速卖通  竞争策略  跨境电子商务

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