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大学生自助游市场的营销存在的问题及策略—以华山为例


全文字数:14000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

大学生自助游市场的营销存在的问题及策略—以华山为例 扩大内需对发展我国经济有着深远的意义,因此,开发新的市场,刺激新的需求,就显得至关重要。大学生自助游市场的重要性虽然已经被人们所普遍认可,但如何运用有效的市场营销策略真正将其开发出来却收效甚微。本文以前人的研究为基础,在总结大学生旅游行为特点的基础上,分析出该群体有别于其他群体的特点,并以华山为例,给出开发大学生自助游市场的营销策略组合,以理论来指导实践,并将实践上升到理论,希望能通过本文的研究,对开发大学生市场有所贡献。
关键字:自助游 大学生自助游  华山 4C

1  绪论 1
1.1  研究背景 1
1.2  研究的目的和意义 1
1.2.1  研究目的 1
1.2.2  研究意义 1
2  研究的理论依据 2
3  大学生自助游市场分析 3
3.1  大学生旅游市场出现的问题 3
3.2  在校大学生旅游行为调查分析 3
3.2.1  东北地区的大学生旅游行为分析—以长春高校为例 3
3.2.1.1 长春大学生旅游动机分析 4
3.3.1.2 出游态度分析 5
3.2.1.3 消费结构分析 5
3.3.1.4 出游时间分析 6
3.2.2.5出游方式分析 6
3.2.2 中部地区大学生旅游行为分析——以西安高校为例 7
3.2.2.1 旅游态度的分析 7
3.2.2.2 出游时间分析 8
3.2.2.3 出游方式的分析 8
3.2.2.4 信息获取渠道分析 8
3.2.2.5 旅游费用支出分析 9
3.2.3  南部沿海地区大学生旅游行为分析—以福州地区为例 9
3.2.3.1出游态度分析 11
3.2.3.1  旅游动机分析 11
3.2.3.3  出游方式分析 12
3.2.3.4 出游时间分析 12
4  大学生自助游市场的营销策略组合—以华山为例 13
4.1 自助游市场的发展情况 13
4.1.1 自助游的概念 13
4.1.2 我国自助游的发展情况 13
4.1.2.1 自助游发展迅速 13
4.1.2.2 公民自助出境旅游发展迅速 14
4.1.2.3 自助游越来越受到重视 14
4.1.3 现阶段自助游与初期自助游的比较 14
4.1.3.1 出游目的的区别 14
4.1.3.2出游时间的区别 15
4.1.3.3出游群体的区别 15
4.1.3.4  安全程度的区别 15
4.2 华山大学生自助游发展现状—基于swot分析 15
4.2.1 华山简介 15
4.2.2华山开发大学生自助游市场的优势(S) 15
4.2.2.1地理位置优越 15
4.2.2.2靠近西安,得天独厚 15
4.2.2.3满足各种不同的需求 15
4.2.3华山开发大学生自助游市场的劣势(W) 16
4.2.3.1 季节性过于明显 16
4.2.3.2 地理位置较偏,难以形成群体优势 16
4.2.3.3 比较陡峭,危险系数高 16
4.2.4 华山开发大学生自助游市场的机会(O) 16
4.2.4.1  出游意愿强烈,市场潜力大 16
4.2.4.2 出游形式突出,偏好自助游 16
4.2.4.3 经济的发展,大学生经济自主能力增强 16
4.2.4.4  时间比较自由,有更多的闲暇时间 16
4.2.5 华山开发大学生自助游市场的威胁(T) 17
4.2.5.1  安全问题多,不易管理 17
4.2.5.2 低利润的风险 17
4.2.5.3 要求高,难以满足 17
4.3  开发华山大学生自助游市场的营销策略组合-以4c理论分析 17
4.3.1 营销理论4P、4C、4R、4S的简介 17
4.3.1.1  4P理论 17
4.3.1.2  4C理论 18
4.3.1.3  4R理论 18
4.3.1.4  4S理论 19
4.3.2 营销策略组合(4c) 19
4.3.2.1 以消费者为中心,刺激大学生消费需求(Customer) 19
4.3.2.2 形成一体化服务,降低旅游产品价格(Cost) 20
4.3.2.3 从大学生特点出发,进行有效的沟通(Communication) 20
4.3.2.4 利用现代网络技术,为客户创造便利(Convenience) 21
5  结论与展望 21
5.1 结论 21
5.2 展望 21
参考文献 22
 

 

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