跨国公司本土化的营销策略

经济全球化是21世纪的重要特征，跨国公司是经济全球化进程中的生力军。在实践中，所有希望通过海外投资来获取高额回报的跨国公司都面临着如何解决不同国家、不同民族、不同制度、不同社会、不同语言之间的文化差异问题。本土化战略是企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种战略。实施本土化战略是跨国公司推动经济全球化的主要手段之一。随着中国对外开放的程度日益加深，跨国公司在中国的本土化工作不断展开，众多本土化发展方面的成果也日渐显现。由于将中国视为最具发展潜力的市场，以世界500强为代表的跨国公司加大投资甚至将研发中心都移至中国，这样情况下使得中国企业既有了合作与学习的对象，更增添了前所未有的竞争压力。我国企业要想在激烈的优胜劣汰竞争中赢得生存发展，就必须以世界市场为导向制定营销策略。
基于此，本文首先对跨国公司在华的本土化现状和本土化营销策略进行了分析，然后从跨国公司的产品、定价、渠道、促销四个方面逐一分析了其的本土化营销策略。最终发现，我国企业若要在全球经济下发展就必须与跨国公司进行战略互动，要在全面把握跨国公司在我国营销策略的基础上，来制定我国企业的相应对策，同时结合我国国情借鉴外国的先进经验。这样才能寻找出适合我国企业发展的营销策略。

关键词：跨国公司；本土化；营销策略

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