美的“万人空巷抢空调”促销活动研究

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断调高，我国的空调产业也得到了很好的发展。根据统计，2013年我国的空调产量达到了9270万台，销售量达到了9700万台，空调产业也逐渐成为支持我国经济不断发展的重要支柱产业。中国空调市场的不断扩大，也给空调企业的发展带来了契机。
美的空调，是美的集团旗下的产业，主要负责家用和商用空调的产品开发、制造和服务。为了不断的扩大市场份额和终端占比，提高美的空调的市场竞争力，美的空调每年会在三月份举办“万人空巷抢空调”促销活动。美的“万人空巷抢空调”是美的空调全年最重要的促销活动，活动期间的销售额大约占年销售额的20%，而且对全年的空调销售情况有一定的代表性。
为了美的空调更好的举办“万人空巷抢空调”促销活动，通过对理论知识的研究，结合本人在此次促销活动的工作经历以及对促销人员的问卷调查和对河南美的空调市场部杨主管的访谈，对此次促销活动做一个分析总结，并且为“万人空巷抢空调”促销活动改进和完善提出建议。

关键词：美的空调；市场；促销策略

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