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三全公司窜货原因及对策分析——以三全公司鄂皖赣分部为例


全文字数:18000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

三全公司窜货原因及对策分析——以三全公司鄂皖赣分部为例


近些年来,随着人民生活水平的不断提升,人们对生活的质量要求也就越来越高,最直接的体现就是对饮食有了新的要求,方便、健康、营养、美味的食品更受大家的青睐。速冻食品以其冷冻保鲜技术完美满足了大众的需求,这使得速冻食品行业得到了极为快速的发展,相应的随着速冻食品行业的逐渐成熟,国内的速冻食品市场竞争也日趋剧烈。各大企业对营销渠道的建设及管理也越来越重视,合理、健康的营销渠道是每一个制造型企业所必不可少的,它不仅能够帮助企业提高产品销量、增加企业利润、提升产品市场占有率更能有效的提升产品形象,从而在市场竞争中获得优势。然而,建设一条这样优秀的的营销渠道不是一蹴而就的事情,因为总是有渠道冲突影响渠道的健康发展,而在这些渠道冲突之中最为严重的当属渠道窜货。作为国内速冻食品行业的龙头企业——三全食品股份有限公司,同样在多年来遭受着渠道窜货现象的影响,渠道窜货对三全公司最直接的影响就是造成市场价格的混乱,降低经销商的毛利率,使经销商产生抱怨,降低产品的生命周期等危害。
本文在先前学者研究的基础上,参考渠道窜货的相关文献,以文献研究法、实地调查法(访谈法、观察法)方法来研究分析出由各个经销商和三全公司引起的渠道窜货的原因。最后提出治理三全公司渠道窜货的对策建议。

关键词:三全公司;渠道窜货;治理;二级批发商

 

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