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XHJ房地产公司销售团队激励问题研究


类型:案例|15000字, 类别:原创|RMB500, 附件:开题|综述

【摘要】

XHJ房地产公司销售团队激励问题研究在目前政府管控日益严格、竞争日益激烈的市场环境下,销售团队己经成为房地产行业中生存和发展的命脉。本文主要是以岳阳市的XHJ地产公司作为研究对象,对其销售团队激励现状通过调查问卷、访谈等方式对XHJ地产公司的销售团队进行了调研,了解了该公司销售团队在激励过程中出现的问题,并深入分析其成因,最后提出了建立科学的薪酬体系,建立合理的绩效考核,和建立完善的培训体系等合理化的对策和建议。。
关键词:房地产企业; 激励机制;销售团队;PDCA循环
本文首先介绍了房地产企业相关的背景,了解了国内外研究现状,回顾了相关激励理论的概述,然后对XHJ房地产公司销售团队现状以及对其机制存在的问题进行问卷调查,结合调查结果,分析XHJ房地产公司销售团队的激励机制产生问题的原因有薪酬体系不合理,绩效考核方式落后,培训方式单一,其次,根据原因,制定出对应的解决对策,如建立科学的薪酬体系,绩效考核优化设计,改善培训机制等为激励销售团队在公司内发展的更好奠定基础。
第一部分是关于绪论,主要讲述了房地产行业的研究背景和意义,还说明本文中运用的相关研究方法,总结了房地产行业销售团队在国内外的研究成果。
第二部分是XHJ房地产销售团队相关理论概念与理论概述。
第三部分是讲了目前关于XHJ房地产公司销售团队的现状 。
第四部分是讲述了对XHJ房地产公司销售团队激励问题及其解决方案
第五部分是针对XHJ房地产销售团队激励机制优化。
第六部分是最终总结本篇文章的论点进行的结余部分。

 

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