从电影手法“叙事蒙太奇”的角度看商务谈判的让步策略

商务谈判是发生在商务活动中不同利益主体之间，为了达成某笔交易，就交易的各项条件进行协商的过程。寻求双方互利的解决方案，化解棘手的利益冲突，甚至打破僵局，经常运用的就是让步技巧。蒙太奇就是将摄影机拍摄下来的镜头所要表达的内容，导演将影片根据故事情节分别拍摄成许多镜头，然后再根据导演所要演绎发展情节再在组接起来。
这篇论文主要叙述了让步技巧和叙事蒙太奇的含义、两者之间的联系和影响。虽然谈判僵局是客观存在的，但具有专业技能的谈判人员既不能放弃谈判，也不能盲目屈从对方的要求。在这种情况下，谈判者可以从叙事蒙太奇手法的角度来改变思维方式，使谈判能够继续下去。成功的谈判案例就是以小代价来获得整体利益。

关键词：商务谈判；让步策略；叙事蒙太奇

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