“4 + 7”带量采购政策对制药企业的影——以阿斯利康为例

带量采购政策《4+7 城市药品集中采购文件》正式发布，标志着全国性的药品集中采购试点正式开始。该政策给行业带来的冲击远远超出想象。
“4+7”带量采购政策不仅导致仿制药为主业务的公司股价连续 3 日大跌，以创新著称的医药股王大恒瑞，股价也在两天内跌了10%，服务于创新药的CRO 公司泰格医药甚至当日跌停。“4+7”的集采试点向市场发出标志性信号—医药世界要改变了。
“4+7”后，企业的营销要谋求新的变革。首先，要从传统的带金模式快速转型到学术化营销模式，同时要从客情营销转向以数字化为主的多渠道营销；其次，企业必须想办法进行渠道下沉，进军广阔市场；最后，要针对不同治疗领域、不同类别的品种，选择特定的营销模式。
“4+7”政策也可以认为是国家在倒逼企业转型。从“十一五”重大新药创制”以来，到现在“十三五”期间，国家投入了大量的研发经费支持新药创新。
最终，引导创新药企业与仿制药企业分离，创新药企业专心研发创新，拥有少量市场但是赚 取高利润，而仿制药企业，通过精益管理，提高质量，降低成本，赚取少量利润但是占领大部分市场，这才是国家希望看到的远景目标。
每个企业在十字路口，都面临抉择，是走创新药的道路，还是仿创结合，或是瞄准仿制药不放松，甚至坚持做高品质中药，这些都是出路，这确实是当下该思考的战略了。

关键词：“4+7”带量采购；企业转型；营销模式转变；国家支持创新；路口抉择

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