H公司销售人员绩效考核问题与对策分析

随着经济的发展和信息时代的到来，在竞争激烈的今天，人力资源管理被越来越多的企业认定为企业的第一要素，作为其核心的绩效管理也越来越受企业重视。企业要提高自身的适应能力和管理办法，提升绩效，才能获得足够的竞争力。绩效考核是绩效管理中的核心工具，是企业实现战略目标的管理工具和控制手段。
企业销售人员作为企业发展必要的存在，对企业发展地位的建立有着重要的作用。销售型公司的绩效考核制度必然是基于各层级销售人员的销售业绩以及业绩达成率来考量销售人员的薪酬。本文以H公司为研究对象，探讨该公司绩效考核管理方面存在的问题，结合该公司薪酬现状和薪酬战略，提出改良该公司绩效考核体系的必要性和紧迫性，为其绩效体系的创建提出一些建议。

关键词：销售公司；绩效；绩效考核

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