国产化妆品营销策略研究——以佰草集为例

 近年来，随着我国经济的快速发展，化妆品行业市场规模也在持续扩大，其中，2017年化妆品类成交额为325.92亿元，同比增长3.24%。化妆品行业内的竞争，已演变为品牌形象、产品价格、销售渠道、营销推广等全方位的竞争。为了在竞争中获得一席之地，化妆品企业需要结合行业发展情况对自身的营销策略进行有针对性的调整。本文以护肤品牌佰草集为研究对象，主要通过PEST分析模型和波特五力模型了解了中国化妆品市场的发展情况；根据目前的行业现状，运用SWOT模型分析佰草集目前在营销上存在的问题及原因。并希望在研究的过程中可以借鉴其它品牌差异化营销的可取之处，从4Ps+3Rs的七个维度出发，为佰草集未来的发展提出相应的营销建议。

关键词：中国化妆品市场；佰草集；营销策略

本文以国产护肤品品牌佰草集为研究对象，通过对国内外化妆品行业研究文献的梳理，在掌握化妆品基本概念和营销相关理论的基础上，运用调研分析和数据整理相结合的研究方法，对佰草集的现状进行分析、研究。本文也希望通过对化妆品行业的营销现状及趋势的探索，借鉴品牌差异化营销的可取之处，为佰草集未来更好的发展提出相应的营销建议。
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本文研究框架安排如下：
第一章：绪论。简要说明本文的研究背景、研究意义、研究内容和主要方法。
第二章：理论基础。阐述了PEST分析模型、波特五力模型、4Ps+3Rs营销组合，了解该领域研究现状以及化妆品进行分类。
第三章：佰草集内外部营销环境分析。运用PEST模型了解化妆品市场现状并通过波
特五力模型分析其行业竞争环境。
第四章：调研分析。通过问卷派发的方式收集信息，对消费者行为进行分析。
第五章：营销策略建议。结合调研结果，从4Ps+3Rs营销组合的7个维度给出营销策略优化建议。
第六章：结论。总结本文研究的不足之处。

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