资生堂线上提高市场占有率的营销策略

受国民经济不断增长、中国女性与男性护肤意识增强，而中国的电子商务发展迅猛，越来越多的日化品牌宣传以电子商务为主题，如何在日益严峻的中国市场中保持并不断提高市场份额以谋求进一步发展，是资生堂必须考虑的问题。本研究论文以资生堂发展状况为背景，以为中国市场推出的欧珀莱、悠莱、泊美为代表，与其他同类型品牌为参照，以提高资生堂的市场份额为目的，通过文献搜集、网上查询等方式进行数据收集，运用相关的统计工具进行数据分析，并在此基础上通过多种模型分析市场环境，利用安索夫矩阵确立营销战略，着重从产品战术策划的角度对资生堂的发展提供可行性建议，希望能对资生堂品牌线上市场份额的提高提供有参考价值的信息。

关键词： 资生堂 营销策略 电子商务
近几年，随着我国信息基础设施建设步伐的加快，网上支付安全水平的提升，电商渠道发展势头迅猛。此外，随着城镇化的推进以及消费为导向的经济增长模式的转型，二、三线城市居民数量、人均收入稳步上升同时消费习惯和消费观念发生巨大的变化。鉴于现代销售渠道下沉有限，日化店在二、三线城市得到迅速发展。鉴于此，化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。
资生堂在中国化妆品市场的产品品类有很多，其中资生堂为中国市场量身打造的子品牌有欧珀莱、泊美、悠莱三个，由于资生堂现在在中国面临巨大的市场竞争力，为了能在中国这个有着巨大潜力的市场上发挥拳脚，为了能在竞争者中找准自己的定位，故我们在进行了市场调查后，对资生堂就中国市场推出的中低端产品以欧珀莱、泊美、悠莱为例进行营销策划的撰写，为该企业更好的了解顾客需求，了解自身营销策略缺陷，提高品牌竞争力，从而稳定发展并扩大市场份额提出有效方案。

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