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O2O模式下干果企业营销策略分析 ——以三只松鼠为例


全文字数:12000字左右  原创时间:<=2022年

【内容摘要】

O2O模式下干果企业营销策略分析 ——以三只松鼠为例


大数据时代,信息交流更加方便,互联网的便捷使很多人受益匪浅,干果企业更多的开始倾向于O2O模式进行销售活动,但是现阶段大部分企业对O2O模式不熟悉,所以在企业运营过程中存在着线上线下活动存在很多的冲突,本文首先讲述了O2O模式的概念和特点,之后通过对O2O模式下干果企业营销现状与问题进行分析,借鉴三只松鼠的成功案例经验,提出O2O模式下干果企业的营销对策与建议,以促进该模式的优化发展,给人们带来更好的消费体验。

关键词:O2O模式;干果企业;营销策略


Discussion on Marketing Strategy of dried Fruit Enterprises under Online to Offline
ABSTRACT
In big data era, the information exchange was more convenient, the convenience of the Internet made many people benefit a lot, dried fruit enterprises began to tend to Online to Offline sales activities, but at this stage most enterprises are not familiar with Online to Offline, so there are many conflicts in the process of enterprise operation, this paper first describes the concept and characteristics of Online to Offline. Then through the analysis of the marketing status and problems of dried fruit enterprises under Online to Offline, drawing lessons from the successful case experience of three squirrels, this paper puts forward the marketing countermeasures and suggestions of dried fruit enterprises under Online to Offline, in order to promote the optimal development of this model and bring better consumption experience to people.

Keywords:Online to Offline;Dried fruit enterprise;Marketing strategy

目录
一、引言 1
二、O2O模式概述 1
(一)O2O模式概念 1
(二)O2O模式特点 1
1.大数据检索,定向展示产品 1
2.对消费者需求进行预测 2
3.线上线下完美结合 2
三、O2O模式下干果企业营销现状与问题分析 2
(一)O2O模式下干果企业营销现状 2
1.销售规模逐年扩大 2
2.消费结构发生变化 3
(二)O2O模式下干果企业营销问题 5
1.产品差异化不明显 5
2.价格制定不合理 5
3.渠道冲突大 5
4.促销力度不够 6
四、O2O模式下经典案例三只松鼠分析 7
(一)三只松鼠简介 7
(二)三只松鼠营销成功经验 7
1.采用直销方式 7
2.树立人格化品牌形象 7
3.注重产品细节 7
五、 O2O模式下干果企业营销对策与建议 8
(一)增大线上线下产品差异化 8
1.加强品牌建设 8
2.丰富产品组合 8
(二)选择合理定价策略 8
1.线上采用数量折扣定价策略 8
2.线上线下采用差别定价策略 9
(三)合理利用渠道资源 9
1.渠道营销目标合理化 9
2.线下采用分销模式 9
3.增加线下合作渠道 9
(四)加大促销力度 10
1.加大广告宣传 10
2.丰富促销内容 10
参考文献 11

 

 

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