娃哈哈蜂蜜茉莉绿茶在xx地区的市场营销策略

娃哈哈蜂蜜茉莉绿茶在xx地区的市场营销策略
摘要

绿茶市场是个很有发展潜力的市场，近几年，其市场壮大的速度，其增长额度都是非常惊人的。在郑州市场上，康师傅，统一以其自有优势抢占很大的市场份额，号称国内饮料第一的娃哈哈也先后推出了龙井绿茶和蜂蜜茉莉绿茶来加入绿茶市场争夺战。但是，由于诸多原因，其一直没有打开市场局面，境地很是尴尬，可谓是前有阻击，后有追兵。本文就是想通过对郑州区的环境和消费者的调研来帮助娃哈哈打开蜂蜜茉莉绿茶的市场局面。
本文分为五部分，第一部分引言主要介绍了本次论文的背景，目的意义，及其结构框架；第二部分则从娃哈哈蜂蜜茉莉绿茶的营销环境入手，通过对消费者和竞争对手的分析，找出其潜在的机会；第三部分通过深入的SWOT分析，更进一步明确；第四部分则就前几部分内容总结出娃哈哈蜂蜜茉莉绿茶发展可用的营销策略；第五部分为本篇结论。
在本文的研究中，我们通过对行业发展特点和绿茶特定消费群体的研究分析得出，娃哈哈蜂蜜茉莉绿茶的发展运用三个战略：差异化战略，品牌战略，创新战略。两个重要点：加大广告投放力度和终端辐射面。通过加大产品的附加值和概念营销，来为本品增加其附加值，从而与竞争对手达到一个貌似的制衡。

关键词：绿茶市场；市场竞争;差异化战略；品牌策略;创新策略;广告投入;终端辐射

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