某地区消费者购买汽车行为研究——以xx汽车销售公司为例

某地区消费者购买汽车行为研究——以xx汽车销售公司为例
摘  要

本文主要立足于泰菱汽车销售公司的发展需要，通过对消费者在选购车辆时所关注的因素以及各个因素之间的关联度进行分析，从而发掘影响消费者购买车辆时的关键因素，同时结合泰菱汽车销售公司自身的一些特点，通过对其优势及劣势的分析得出关于消费者购车行为的一些研究成果。
 理解消费者才能理解市场。不同档次的汽车吸引不同的消费者，这篇文章比较关注的是河南泰菱汽车公司的目标消费群体究竟是哪一部分人群、每个档次相应的消费群体的购买行为是否存在相同性。通过对前来咨询的顾客进行调查分析，挖掘出他们在对待工作、生活、理财消费、未来追求等方面的价值观和生活方式。因而分析出他们的购车动机、购车考虑因素等汽车需求，最终得出一些有价值的定性描述。

关键词：服务营销；营销策略；特色营销；购买动机

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