金威啤酒的广东乡镇营销策略研究
金威啤酒的广东乡镇营销策略研究
摘 要
素有“营养面包”之称的啤酒是以大麦芽为主要原料，以谷物及极少量酒花为辅料，含有二氧化碳，具有泡沫、酒花香和爽口苦味，营养丰富，风味独特的低度酿造酒。随着中国经济建设的蓬勃发展和人们生活水平不断提高，啤酒已经成为了百姓普通的餐桌消费品。
自上世纪90年代起，中国啤酒行业进入高速发展状态。于2002年，产量首次超越美国，成为世界第一啤酒生产国，并连续雄踞首位至今。
1985年，金威啤酒成立，经历了中国啤酒行业激烈的竞争浪潮，见证了中国啤酒行业由崛起走向饱和。现在，在中国啤酒市场产销量排名前十的金威啤酒销量接近百万千升，其最大的市场以深圳为主的广东市场。金威啤酒现在在广东设有深圳、汕头、佛山、东莞4个营销公司。金威啤酒拥有目前国内乃至世界上最先进的现代化啤酒生产技术和设备，在中国啤酒界享有“科技金威”的美誉。
目前，大城市市场的竞争激烈，达到了饱和状态，而城市周边的二级市场和农村市场成为了各大啤酒更具发展潜力的目标转移点。但农村啤酒市场的培育还远远不够，各品牌由于受代理商忠诚度不高、缺乏物流配送体系等影响，缺乏对农村消费者的有效引导和市场开发，因此，如何引导和激发农村消费者的消费热情成为当前各啤酒企业应该关注的问题。广东由于拥有得天独厚的地理位置以及率先的改革开放政策使得经济、文化各方面都有相对提前的发展。像其他品牌的啤酒商一样，金威啤酒要更好的打开广东乡镇市场必须从营销策略方面下功夫。具体策略除了从产品，价格，渠道，促销四方面考虑，还不能忽视品牌的重要性，提升品牌的影响力将是金威啤酒的一大重要筹码。
本论文主要通过对金威啤酒所面临的宏观环境和企业内外环境分析，提出优质低价策略，走直销渠道，并以乡镇工业区为依托，展开对农民工的销售。另外，金威企业必须明确社会责任，推行社会营销。同时，实施品牌战略，进行文化营销，加强与终端的合作，以谋求在乡镇进一步的发展。
关键词：啤酒行业，金威啤酒，农村市场，营销策略，品牌
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