一、 营销资源量化基本理论研究1.1 营销资源的含义营销资源，是指在市场营销中形成的为组织或个人占有的核心技术、经验积累、产品及个人声誉、客户关系、市场网络等资源。经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中，为发掘和说服消费者，并充分满足之需要，引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者，并最终实现企业目标的企业活动而投人的资财消耗。
1.2 营销资源的分类
营销资源按照投人的方式不同可以划分为人力资源、物力资源和财力资源。
人力资源是指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投人的各类营销人员，包括销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员。
物力资源是指为完成销售目的而必须投人的各种物力消耗，包括运输车辆、装卸工具、低值易耗品、办公用品等。
财力资源是指各项营销费用支出，如营销人员工资、差旅费、运输费、三包费、广告费、服务费等等。
1.3 营销资源量化的作用与意义
企业的营销目标就是将企业的各种营销资源在品牌以及广告、销售促进和人员推销等营销要素间进行合理的分配，从而使有限的资源产生最大的效益。
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