我国冷鲜肉企业分销策略研究

我国冷鲜肉企业分销策略研究
摘　要
20世纪90年代以来，深度分销已成为一个流行的术语，我国企业把它当成一个万能的法宝，希望它可以带领企业走出激烈的竞争。但是，各行业都有自己的特点，每个企业也是不相同的，每一个企业都需要根据自己的特点制定自己的分销策略。肉制品行业是一个成熟的行业，但是冷鲜肉行业却是刚进入高速发展期，竞争越来越激烈。每一个企业都在求新求变以在竞争中获得优势，分销模式的改革成为重点。实施深度分销具有一定的必然性----在竞争趋于激烈时，企业为了加强督渠道的控制和降低成本必然会加强对渠道的管理，深度分销的本质就是制造商管理的延伸。另外，实施深度分销对企业、企业的员工和原来的代理商或经销商都提出了新的要求，各方能否能否针对这些要求提升自己都影响着深度分销的进程。深度分销可分为四个阶段：划分市场区域，细分分销市场；选择合格网点，遴选专业分销；全面终端维护，促进销售完成；完善市场结构，促进良性循环。这四个步骤不是孤立的，是一个渐进的过程，也是一个循环的过程。

关键词：深度分销，渠道，冷鲜肉企业

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