现行分销渠道进行变革与创新策略

现行分销渠道进行变革与创新策略
摘   要
随着全面买方市场的到来，传统分销渠道已无法适应营销环境的改变，逐渐淡出对核心市场的覆盖面，取而代之的新兴渠道如雨后春笋般地涌现，迅速成为企业主渠道，我国的分销渠道建设取得了飞速发展。但同时我们也该清醒地意识到我国现行分销渠道存在诸多不足之处。因此，为了更好地发挥渠道对营销战略的巨大推动作用，有必要对渠道变革与创新进行研究。
本文首先介绍了分销渠道变革与创新的相关理论，接着分析了分销渠道变革与创新的动因及方式，在此基础上分析我国渠道的现状及问题，最后尝试提出解决存在问题的策略建议。
通过研究可以发现：第一，渠道的变革与创新是内外因共同作用的结果；第二，企业改革创新渠道的意识逐渐增强；第二，我国的渠道建设取得了飞速的发展：第三，现行渠道存在诸多问题，如渠道秩序混乱、过度追求扁平化、品牌忠诚度低下等。基于此，本文提出以下建议：传统渠道为辅，新兴渠道为主；走出渠道围城；大力发展电子商务；渠道联盟；优化渠道网络；优化经销商结构。
本文结合我国分销渠道的现状，创新性地提出了解决目前我国分销渠道存在问题的相关解决策略，与我国特殊国情相适应。但是，由于时间、参考资料及作者经验知识有限，本文的观点还存在理论性不够强、说服力不够等问题。

关键词  分销渠道；变革与创新；现状；问题

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