直销员组织承诺现状调查
直销员组织承诺现状调查
【摘要】本文旨在了解直销员组织承诺的特点，了解直销员的哪些个人因素对其组织承诺及其各维度产生重要影响。直销员的组织承诺是否有别于一般行业员工的组织承诺。直销是有别于传统行业的一种营销模式，直销业的发展与直销员紧密联系，因此了解直销员组织承诺的特点对全面研究组织承诺有着重要的意义。
本研究以105名直销员为被试，采用问卷调查的方法收集有关数据，通过spss11.5对数据进行处理，分析和探讨了直销员的个体因素对组织承诺及其各维度的影响。结果表明：
（1）直销员的组织承诺较高。在组织承诺的感情承诺、继续承诺和规范承诺中，感情承诺较高，继续承诺较低。
（2）影响直销员感情承诺的因素有：婚姻状况、工作年限。
（3）影响直销员继续承诺的因素有：职业状态、教育程度。
（4）影响直销员规范承诺的因素有：婚姻状况、工作意义。
(5) 影响直销员组织承诺的因素有：婚姻状况、年龄、工作意义、教育程度。
（6）直销员的性别、性格与组织承诺、感情承诺、继续承诺和规范承诺间均无显著差异。
关键字： 情感承诺； 继续承诺； 规范承诺； 直销员
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