渠道关系终止研究综述
渠道关系终止研究综述
【摘要】 营销渠道关系起初是对渠道关系发展阶段和渠道关系利益的研究中得到的，并着重于发展和维护有效的渠道关系。对于关系终止的问题国内还有待研究。终止渠道关系是有益，它能释放不好的配置资源；同时又可能是有害的,包括会带来昂贵的法律纠纷和使公司名誉受损。中国学者对于关系终止的研究甚少，国外学者却已于八十年代开始研究渠道关系终止。本文将综述回顾国外学者对于渠道关系终止的定义，关系终止的类型，关系终止的原因，关系终止策略和方法，以及探讨如何怎样漂亮的终止渠道关系，例如：一些合理的双方内部谈判，会尽可能的减少对于关系终止提倡者对另一方的离开所带来的损失，同样也会继续保持双方商业网络的联系。
【关键词】渠道关系终止；终止过程；退出策略；终止原因
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