先锋电暖器产品促销组合策略的实例分析

先锋电暖器产品促销组合策略的实例分析
摘 要
随着人们的物质水平不断得到提高，对物质生活的需求也不断发展，国内开始出现很多新兴的行业，琳琅满目的商品进入广大消费者的视野，在这样的大市场环境下，电暖器行业应运而生，它属于小家电，由于利润空间比较大，一时间各个企业纷纷进入。电暖器发展到现在各个厂家林立品牌混杂，虽然还不完善，但已进入洗牌阶段。先锋电器集团有限公司发展至今，面临的既有机遇又有挑战，机遇是其产品逐渐深受消费者的亲睐，而且从03年-06年连续四年全国电暖器行业销售第一，品牌已经逐渐确立。挑战是随着市场竞争的越来越激烈，进入该市场的厂家越来越多，先锋电暖气的市场地位和市场份额面临越来越严峻的竞争。在现在的市场经济条件下，如何提高市场的占有率，扩大销售量，争取最大的电暖气集团的地位成为关键。
社会在进步，企业的经营观念，营销理念也在不断的改进，从早期的以生产为主的产品导向，到以产品为主的产品导向，一直到目前的销售导向，客户导向，竞争导向，其目的不外乎在达成企业的目标。
举办各种促销活动，可以为企业带来很多好处，如提升知名度，增加销售量等等，而更为长远的意义在于促销的沟通作用，将企业的产品，品牌，公司形象三者进行传递，以形成目标顾客的完整印象。如何认识促销和把促销置于什么样的地位，是关乎一个企业如何发展的问题。
因此，研究一个企业的促销策略是非常重要和有价值的，本文应用现代市场营销理论中关于营销环境分析，目标市场重新定位，促销策略组合规划，并结合消费者的行为特征，整合营销传播等方面的理论知识，以先锋集团目前的销售状况以及市场环境为背景，对规划先锋产品的促销组和策略进行了阐述。

关键词：电暖器行业；市场营销学；促销策略；市场细分.

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