通信企业营销渠道建设策略思考－－以淮北移动分公司为例

通信企业营销渠道建设策略思考－－以淮北移动分公司为例
内容摘要

淮北移动公司作为淮北移动通信市场的主导者，近年来一直保持高速发展态势。同时，也产生了一些发展性的课题，如面对3G牌照发放在即，如何加强营销渠道建设策略，积极应对市场竞争，保持淮北移动公司的既有优势。
本文试图运用现代营销理论，分析淮北移动公司营销渠道，找出运营过程中营销渠道存在的问题，根据市场竞争状况和行业发展趋势，结合本单位实际，提出营销渠道建设具体措施。
全文共二章，第一章介绍了淮北移动公司营销渠道概况，分析营销渠道建设存在的问题；第二章从社会渠道、农村渠道、直销渠道和电子渠道、自营渠道以及加强渠道管理等方面，阐述渠道建设策略和措施。
关键词：淮北移动   营销渠道  建设策略
目  录
一、渠道建设现状分析……………………………………………………………………… 5
(一)营销渠道现状…………………………………………………………………………… 5
(二)营销渠道存在的问题…………………………………………………………………… 5
二、营销渠道建设策略思考………………………………………………………………… 6
(一) 营销渠道建设策略分析…………………………………………………………………6
1、淮北移动实体渠道与竞争对手对比…………………………………………………6
2、营销渠道建设思考……………………………………………………………………7
(二)完善代销渠道建设—做广渠道………………………………………………………… 7
1、代销渠道建设的必要性………………………………………………………………7
2、代销渠道选点中的注意事项…………………………………………………………7
(三)加强农村渠道建设—做深渠道………………………………………………………… 7
1、建立农村市场代办渠道工作的重要性和必要性……………………………………7
2、“一镇一店”、“一村一人”的概念………………………………………………… 7
3、乡镇代理店和村级代办员的发展和管理……………………………………………7
4、乡镇代理店和村级代办员的酬金支付………………………………………………8
5、妥善处理村级代办员与乡镇代办渠道的关系………………………………………8
(四)完善直销渠道和电子渠道—做全渠道………………………………………………… 8
1、完善直销渠道…………………………………………………………………………8
2、丰富电子化办理渠道…………………………………………………………………8
(五)强化自有渠道建设—做强渠道………………………………………………………… 8
1、自有渠道建设的必要性…………………………………………………………… 8
2、自有渠道建设……………………………………………………………………… 8
3、自有渠道建设需要注意的问题…………………………………………………… 9
(六)加强渠道管理—做精渠道……………………………………………………………… 9
1、扫除渠道管理盲区……………………………………………………………………9
2、限制跨区窜货…………………………………………………………………………9
3、建立扁平化管理体系…………………………………………………………………10
4、加强代办业务支撑系统建设…………………………………………………………10
5、提升经销商的忠诚度…………………………………………………………………10
参考文献……………………………………………………………………………………… 10

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