辽宁成品油市场营销策略研究

摘 要
在经济全球化的大趋势下以及中国加入WTO后,随着成品油市场的全面放开，国际跨国石油公司已经进入中国，成品油销售企业在日益激烈的竞争环境下将面临新的形势和挑战。2006年中央提出,实施辽宁老工业基地振兴战略,大力发展开放型经济，给辽宁石油企业带来了机遇。辽宁省委、省政府也明确了打造“五点一线”沿海经济带的战略构想。在机遇与竞争并存的形势下，中国石油辽宁销售分公司如何抓住机遇迎接挑战?企业如何做大做强？这是对我们提出的新问题，迫使我们要对辽宁地区成品油市场做进一步的了解，对中石化、外资企业、社会批发及零售企业的营销态势需要更深层的认识。把握市场脉搏，制定科学有效的营销策略，对中国石油辽宁销售分公司的未来发展有着重要的战略意义。
本文首先对成品油的概念及商品特点及国内环境进行了简要介绍；然后介绍了中国石油辽宁销售公司的概况及其业务情况；其次对辽宁地区的经营环境和行业竞争情况进行了对比分析；最后提出了新的营销策略。新的营销理论就是：通过加强客户管理，完善与客户关系，建立良好的质量价值链；合理参与竞争，营造良好的企业经营环境；增加服务，树立品牌形象；把握好价格和效益两者的辨证关系,增加量效等等。
本文旨在运用新的营销理论与辽宁销售公司实际相结合，提出适合辽宁公司营销发展的新策略，促进辽宁销售公司的长久发展

关键词：辽宁地区；成品油；营销管理 ；策略研究

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