浅谈成品油销售市场细分的策略

成品油是关系国计民生的重要商品和战略物质，随着近年来经济全球化趋势的加快和国内市场的逐步开放，中国成品油销售面临着市场的风险和自身体制、机制转型的巨大压力，竞争已成为企业生存和发展的主体环境。成品油市场营销工作也越来越受到重视和各方面的关注。我们清楚地知道，与国际化的跨国石油公司相比，国内成品油销售企业的营销水平还处于初级阶段，竞争的能力和实力还有相当差距；同时我们也认识到，正是处于这个世界新旧经济交替的时代和中国改革开放的伟大历史阶段。中国2010年参加WTO以来，石油批发、零售现已全部放开。中国石油市场竞争结构发生重大变化。由原来两大集团为主、社会经营单位及个体经营者参与竞争的格局转为两大集团、社会经营者、个体经营者及国外竞争对手共同进入石油市场博弈的新格局。
随着经济的发展，市场不断扩大，企业间的竞争也变得异常激烈。面对新的市场形势，任何一家实力强大的企业，要想全方位拓展和占领整个市场，满足所有人的需要是不可能的。因此，企业必须根据消费者需求的差异性，将整体大市场细分为若干个不同的小市场。在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力的、能够提供有效服务的部分市场作为目标市场，实行目标市场营销，从而在目标市场上为成品油确定适当的竞争地位。这是关系到企业生存与发展的重大问题。

关键词：成品油；市场细分；目标市场

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