近年来，随着经济的增长，人们收入水平提高，对住房条件提出了改善的要求，城市化进程加快等因素进一步加大了住房市场需求的规模。房地产行业进入了风雨飘摇时期，房地产开发商经历着前所未有的考验，市场需求和购买力的同时增加推动了商品住宅的开发建设。房价的过快增长也吸引了更多的资金流向这个行业，房地产行业利用这些有利因素推动着自身的高速发展，成为了众多行业中竞争最为激烈的行业之一。
我国的房地产市场已经逐渐进入一个全面的营销时代。房地产市场在这个发育成熟、交易活跃、房地产营销策划水平较高的时期，“概念地产”、“理念销售”、“定位卖楼”成了房地产开发商们最流行的楼盘定位。地产商们不但创造出“绿色概念”、“山水概念”、“环保概念”、“健康概念”、“郊外居住概念”等新楼盘的开发理念来吸引消费者的关注，而且开发商都不惜巨资通过广播电视、报纸杂志、售楼书、展销会、路牌、海报等媒体不遗余力地向消费者宣传介绍自己的产品，通过不同的营销方式将自己的产品展现在大众的面前。
在产品同质化的竞争压力和顾客体验需求上升的交互作用下，体验营销日益体现出强大的竞争潜力,成为房地产开发企业探索营销创新的方向。本文从房地产体验营销的概念入手，分析了房地产体验营销具有的特性和发展趋势，并以万科“良渚文化村”作为案例来进行分析，最后提出自己对于房地产体验营销方面的一些思路与建议。
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