联想集团营销渠道分析

随着中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，IT企业不再仅仅强调技术和管理作为核心竞争力。近年来，企业越来越重视营销渠道的建设。营销渠道作为市场营销4P s理论中的重要组成部分，是产品流向市场，转移到消费者手里的必经之路，是连接企业与市场的桥梁。在IT界一直流传着一个说法“得渠道者得天下”，谁掌控了渠道谁就能占有更多的市场份额。作为中国IT企业的领军企业的联想集团，从成立以来一直非常强调营销渠道的建设与管理。
本论文通过对联想集团营销渠道的现状进行分析，在分析问题的基础上提出完善的对策建议，在总结其成功经验的同时得到相应的启示。

关键词：联想集团；营销渠道；渠道策略
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