茅台的渠道险情及化解方案研究我国宏观经济高速发展的大背景下，广大的白酒企业快速的成长。国酒茅台作为中国白酒行业的领导者和先驱者，同样也在经历着历史与社会的洗礼，但是随着市场与经济的不断发展，白酒行业的竞争日益激烈，百年国酒茅台在发展过程中出现了渠道结构不合理、渠道管理不善、对经销商“失控”以及渠道管理制度不合理等问题，如果要更好的在市场上生存并进步，且要处于不败之地就必须消除陈旧思想观念，努力寻求与创新更适合企业本身与当今社会的新的营销渠道战略。本文把茅台酒渠道管理作为研究对象，通过对茅台渠道现状的分析，有针对性地提出了茅台走出困境的方法。
关键字：贵州茅台；渠道；化解方案
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