手机行业的窜货原因及对策分析
随着市场经济的快速发展，中国企业的营销渠道呈现多样化，就手机行业来说，由以前的中国电信独揽和全国性总代理发展成多种销售渠道。渠道各成员之间本应进行密切的合作，完成共同的渠道目标，获取高额的利润，然而在合作过程中矛盾与冲突难以避免，最终导致渠道冲突的产生，窜货则是渠道冲突中的一种。虽然窜货可以迅速的以低成本占领市场、提高市场渗透能力及打破垄断并控制抱着老产品的经销商，但是窜货所带来的危害远远高于其带来的利益。本文主要针对手机行业的窜货问题进行分析，从窜货的相关概念入手，了解手机行业概况，分析手机行业窜货的原因，并在此基础上提出了解决手机行业窜货问题的相关措施。
关键字：窜货；营销渠道；手机行业
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