中联重科股份有限公司开拓国际市场的策略研究

随着经济全球化的深入发展和入世后过渡期的到来，我国工程机械业的市场环境发生了重要变化。一方面，国外工程机械制造商纷纷进入中国，国内市场正在快速国际化，市场竞争日趋激烈；另一方面，我国工程机械业由于近年来的高速发展，产能正在快速形成，但国内企业进入国际市场至今没能取得突破性进展。因此，我国工程机械行业目前在国内和国际两个市场上都面临着国际竞争对手的强烈挑战。在新的市场格局和发展形势下，我国工程机械企业只有积极走出去，参与国际市场竞争，才有可能得到长远发展，并在全球工程机械市场上赢得一席之地。在此背景下，探讨我国工程机械业如何拓展国际市场，有效提高企业国际竞争力就成为一个重要课题。本论文通过对长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“中联重科”）的经营现状、国内外的市场环境及主要竞争对手进行了分析，得出了中联重科开拓国际市场的必要性。并且针对中联重科开拓国际市场进行了可行性分析，了解了中联重科所面临的外部机遇和外部威胁，以及自身发展的优势以及劣势，最终针对中联重科的优劣势提出了一些其开拓国际市场的可行性的建议。
本论文的研究目的在于探讨中国工程机械企业走出国门，开拓国际市场的策略建议，本论文通过对中联重科开拓国际市场进行分析提出了一些建议，希望能够为中国工程机械企业提供借鉴。

关键词：工程机械；中联重科；拓展国际市场；营销策略

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