应收账款管理的现状问题及对策-基于三一重工案例分析随着市场竞争愈演愈烈，大多数企业之间都是通过赊销的销售方式去实现企业的商品交易，这种方式即是留住老客户又是吸引新客户的强而有力的销售方式，这种销售方式能扩大市场、增加收入、提高利润。正因为只看到赊销的有利之处，而未结合本国国内及各个企业内的实际情况，致使这种销售方式的不利之处放大。企业大幅度的采用赊销的方式，且企业内部的信用管理制度不完善，其应收账款一直处于高额状态，导致坏账提高，减少公司利润，企业的资金周转期也随之加长；即使不影响利润，但现金流周转出现困难，这也会是一大难题，最后使企业走向灭亡。所以如何发挥赊销的优点又能避开其短板成为企业发展重要的一个环节。
本文通过分析三一重工应收账款管理现状，发现其在应收账款的管理方面的不足之处，并对这些不足之处进行研究。针对这些问题提出相对应的改善的意见及解决的方案。
关键词：应收账款；三一重工；赊销
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