ZJ地产销售人员薪酬激励问题研究

ZJ地产销售人员在工作中表现出来的工作积极性差、效率低、流失率高的现象，使得销售额增长放缓，企业市场竞争力减弱。文章在激励理论指导下，阅读大量的相关文献，整理了学者们的观点，并且结合公司实际情况做访谈调查，总结了影响ZJ地产销售人员薪酬激励的因素，在这个基础上提出研究问题和研究假设，再实证分析、检验，得出结论：薪酬的水平的外部竞争的水平（简称外部竞争能力）、结构的内部公平程度（简称内部公平程度）、支付原则科学性和计酬方式公平性与被薪酬激励程度（简称被激励程度）正相关，并得出内部公平程度对被激励程度预测能力最强。而不同的销售人员会因为不同的受教育程度、月工资对薪酬激励程度、薪酬激励因素有不同的看法、感受。最后针对影响因素及销售人员特征提出薪酬激励的建议措施，增强薪酬激励效果，使得ZJ地产销售人员工作现状有所改善，提高企业效益。

关键词：销售人员，薪酬激励，影响因素，公平，被激励程度

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