汽车经销商在逆境中生存与发展的策略研究现如今我国汽车行业已经走过了为期近10年的“暴利时代”，也度过了近5年的平稳增长，正式迎来了现在的“冰河时期”。本文将就现在汽车经销商库存高企、价格倒挂，经营状况持续恶化，甚至全国约有70%经销商面临亏损的问题进行分析；通过对经销商库存现状、代理品牌、外资竞争、员工素质等多方面的研究发现汽车经销商的改变已经势在必行！并建议汽车经销商具体从实施集团化经营、打造渠道服务品牌、经营战略重心后移、合理优化库存结构、转战二三线城市等几方面进行改变从而提高在逆境中的生存几率；最后又提出了加快服务转型多元化营销和拥抱互联网+线上线下融合经营这两点提高竞争力的发展建议供汽车经销商参考。
关键词：汽车经销商；逆境；发展；集团化经营；多元化营销
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