体验营销在汽车营销中的策略应用
本文的目的是通过对汽车领域中体验营销策略的研究,发现其与汽车营销的关联之处,对汽车营销的环节进行剖析与整合,发现汽车体验营销的些许不足,为汽车体验营销的销售提供理论参考。
关键字:体验营销;汽车;服务;策略
引 言 1
一、 汽车营销中的体验营销趋势 1
(一) 传统汽车营销模式 1
1. 特许经营的专卖店 1
2. 普通经销商 1
3. 汽车超市模式 1
4. 独立经销商 2
(二) 汽车体验营销时代的来临 2
(三) 体验营销的内涵 2
二、当前汽车体验营销类型 3
(一) 试乘试驾 3
(二) 回访 4
(三) 促销体验 4
(四) 网上体验 5
三、汽车体验营销的策略创新 5
(一) 店铺体验策略 5
(二) 注重全面的服务体验策略 7
(三) 人员推销策略 7
(四) 活动体验策略 8
四、汽车体验营销实施过程中应注意的问题 9
(一) 注重对消费者心理需求的研究和分析 10
(二) 注重汽车产品心理属性的开发 10
(三) 注重整体体验营销的协调性 10
结 语 11
参考文献 12