证券营业部的营销策略研究
本文将从证券公司的营业部入手，说明证券公司当前的经营策略应着重放在加强市场营销上，以此弥补规模与实力上的竞争劣势，从而提高竞争能力。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是众多证券公司需要考虑的问题，而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大证券公司实力的重要保证。而本文最后对于证券营业部的SWOT分析将对其营销能力的提升给予一定的建议。
关键词：证券营业部；传统经纪业务；综合服务
引言1
一、绪论2
（一）研究的意义和背景2
（二）研究的内容和方法2
二、证券营业部简介3
（一）证券营业部的发展历程3
（二）证券营业部的构成4
1、证券营业部的组织结构4
2、证券营业部的岗位设置和职能4
3、证券营业部的组织体系作用5
三、证券营业部的市场分析6
（一）营销环境分析6
1、宏观环境分析6
2、行业环境分析6
（二）投资者分析7
（三）主要竞争对手分析7
1、同行业竞争7
2、银行竞争7
3、互联网竞争8
（四）SWOT分析8
1、优势分析8
2、劣势分析8
3、机会分析9
4、威胁分析9
四、证券营业部营销策略分析10
（一）产品定位策略10
（二）市场细分策略10
（三）价格策略11
（四）渠道策略12
1、银行渠道12
2、非银行渠道12
（五）促销策略13
1、广告13
2、营销推广和公共关系13
3、人员推销13
4、网络宣传13
（六）客户关系管理策略14
五、对于未来营业部发展的方向和建议15
（一）推广综合金融账户15
（二）加快信息技术应用15
（三）发展信用融资为代表的资本中介业务15
结论16
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